Με ενδιαφέρει να πουλήσω
Η πώληση ενός ακινήτου που τώρα θα βγει στην αγορά ήταν πάντα ένα από τα πιο ενδιαφέροντα πράγματα στη δουλειά μου.
Κάθε σπίτι είναι διαφορετικό, η προώθηση που πρέπει να γίνει πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στο συγκεκριμένο ακίνητο, και όλα αυτά με γνώμονα το σε ποιον απευθύνεσαι, που θα τον βρεις και πως θα μιλήσεις στην γλώσσα του και θα τον κάνεις να θέλει το συγκεκριμένο ακίνητο ώστε να μπείτε σε διαδικασία προσφοράς-διαπραγμάτευσης-κλεισίματος.
Αν έπρεπε να χωρίσω βήματα που πρέπει να κάνει κάποιος για να πουλήσει κάποιος ένα ακίνητο θα τα έβαζα ως εξής:
1) Να γνωρίσει πως κινείται η αγορά και που τοποθετείται το δικό του ακίνητο μέσα σε αυτή
2) Να τρέξει μία πολύ δυνατή προώθηση, ανάλογα με το σε τι κοινό απευθύνεται, να διαφημίσει το δικό του προϊόν στα κανάλια μέσα από τα οποία ψάχνουν ακίνητα οι δυνητικοί αγοραστές του δικού του σπιτιου (δεν ψαχνουν ολα τα προφιλ αγοραστων με τον ιδιο τροπο, δεν πουλιουνται ολα τα σπιτια με τον ιδιο τροπο)
3) Διαπραγμάτευση και διαχείρηση της διαδικασίας του συμβολαίου και των θεμάτων που συνήθως προκύπτουν ώστε να φτάσει στο συμβόλαιο με όχι κάτι λιγότερο από την αρχική συμφωνία
Κάτι τελευταίο και εξαιρετικά σημαντικό που αφορά τις πωλήσεις γενικότερα:
Δεν αρκεί να έχεις ένα καλό προϊον και μια αγορά που να κινείται με καλούς ρυθμούς.
Πρέπει κάθε φορά να ξέρεις τι να πεις, σε ποιον να το πεις, πως και ποτε να του το πεις.
